Blog — Inteligência Comercial B2B

Estratégias, dados e ferramentas para times de vendas.

Por que o CNAE secundário pode valer mais que o principal

Uma busca por CNAE principal de 'desenvolvimento de programas de computador sob encomenda' traz uma lista de empresas de software. O que essa busca não traz é a metade das empresas que também desenvol…

15/07/2026

decisor B2B prospecção B2B

Por que é tão difícil achar o decisor certo para ligar

A lista está segmentada certinho: CNAE correto, porte dentro do perfil, capital social acima da média do setor. O SDR abre a empresa para encontrar quem ligar e encontra um site com um único e-mail —…

14/07/2026

métricas de vendas SDR

As métricas de prospecção que seu time ainda ignora

O relatório semanal mostra duzentas ligações feitas, cento e cinquenta e-mails enviados e trinta reuniões marcadas. Do ponto de vista de quem apresenta o número, a semana foi produtiva. Do ponto de vi…

13/07/2026

comitê de compra decisor B2B

O decisor B2B mudou e sua abordagem ainda não percebeu

A reunião de qualificação, há alguns anos, terminava com uma pergunta direta: 'você é quem decide?'. Hoje essa pergunta praticamente perdeu sentido, porque a resposta raramente é uma pessoa só. Uma co…

10/07/2026

sinais de compra IA em vendas

Sinais de tecnologia que dizem quando abordar uma empresa

Duas empresas com o mesmo porte, mesmo CNAE, mesma faixa de capital social recebem a mesma mensagem de prospecção na mesma semana. Uma responde em dois dias e agenda reunião. A outra ignora completame…

09/07/2026

porte de empresa capital social

Porte declarado x faturamento real: o que muda na prospecção

Um filtro de prospecção construído só em cima de porte declarado descarta, com uma frequência maior do que parece, empresa que na prática tem caixa, estrutura e poder de decisão muito acima do que o r…

08/07/2026

CRM qualidade de dados

Seu CRM tem dado errado e isso está custando vendas

O gerente de vendas abre o CRM para revisar a lista da semana e encontra a mesma empresa cadastrada três vezes, com nome escrito de três formas diferentes, dois telefones desatualizados e um responsáv…

07/07/2026

ICP persona de comprador

ICP e persona não são a mesma coisa em prospecção B2B

O time definiu o ICP com cuidado: empresas de médio porte do setor de saúde, entre 20 e 200 funcionários, faturamento estimado dentro de uma faixa específica. A lista ficou correta, filtrada, dentro d…

06/07/2026

mercado pet tendências B2B

Por que o setor Pet virou alvo prioritário do B2B agora

Quem acompanha abertura de CNPJ no Brasil nos últimos anos percebe um padrão que não aparece em nenhuma manchete, mas está nos números de quem trabalha com dado cadastral: o volume de novos registros…

04/07/2026

IA em vendas automação de prospecção

Automação não é inteligência: o que muda na prospecção com IA

O time configurou uma sequência de cinco toques com mensagens geradas por IA, ativou o disparo automático e viu o volume de contatos triplicar em duas semanas. A taxa de abertura subiu, o painel da fe…

03/07/2026

dados da Receita Federal CNAE

Como prospectar empresas B2B com dados da Receita Federal

Toda empresa que já pagou por uma base de leads genérica reconheceu o mesmo padrão: metade dos telefones não atende, um quarto das empresas fechou há dois anos, e o resto está fora do CNAE que interes…

02/07/2026

segmentação de leads B2B CNAE

Lista fria não converte: o problema não é o volume, é o filtro

O SDR abre a lista, começa a ligar, e depois de trinta contatos sem retorno chega à mesma conclusão de sempre: essa base está fria. Mas o problema raramente é a lista em si — é o critério que a formou…

01/07/2026