Calculadora de Precificação para Mercado Livre e Amazon
Descubra quanto sobra de verdade em cada venda depois da comissão, da taxa fixa por pedido, do envio ao Full, do imposto do Simples, do desconto da Central de Promoções e da publicidade. Em segundos, sem instalar nada.
Sobra por venda
—
—
Preço de ruína
—
tabela mínima com esse desconto
Tabela recomendada
—
para 30% depois do desconto
Tabela mínima
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para 20% depois do desconto
Cliente paga
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Faturamento do mês
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Lucro do mês
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Ponto de equilíbrio
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para não ter prejuízo
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ACOS máximo
—
teto de gasto sobre a venda que o anúncio gerar
Desconto máximo
—
até onde dá para descer nesta tabela
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O que quase todo vendedor erra
Quatro erros que destroem a margem em marketplace
Não são erros de conta. São custos que ficam de fora da conta — e cada um deles come uma fatia que o vendedor achava que era lucro.
1. Chamar margem de contribuição de “lucro”
O que sobra depois de comissão, taxa e produto ainda não é lucro — é o que vai pagar contador, ERP, energia, sua retirada e só então virar lucro. Vendedor que confunde os dois cresce achando que ganha e descobre no fim do mês que não sobrou nada.
2. Usar 4% de imposto para sempre
Os 4% do Simples valem só na primeira faixa. A alíquota efetiva sobe com o faturamento e — porque o cálculo usa os últimos 12 meses — continua subindo depois que o crescimento para. Quem planeja escala com 4% descobre a diferença tarde demais.
3. Esquecer publicidade, devoluções e embalagem
São três linhas pequenas que somam fácil 7% do faturamento. Num produto com 25% de margem, isso é mais de um quarto do resultado desaparecendo de uma planilha que “fechava”.
4. Usar o mesmo preço em todos os canais
A comissão pode ser igual, mas a logística não é. O mesmo produto, no mesmo preço, entrega margens completamente diferentes conforme o modelo de envio. Preço único em canais diferentes deixa dinheiro na mesa em um deles.
A conta que ninguém faz
Por que o desconto de 5% custa muito mais que 5%
Porque o desconto derruba o preço, mas não derruba os custos travados. A taxa fixa por pedido, o envio ao centro de distribuição, o custo do produto e a embalagem continuam exatamente iguais.
Exemplo: produto de R$ 27,90 com R$ 14,45 de custo travado por unidade
Desconto
Cliente paga
Sobra para o vendedor
Perda da margem
Sem desconto
27,90
6,00
—
3%
27,06
5,39
−10,2%
5%
26,51
4,98
−17,0%
10%
25,11
3,96
−34,0%
15%
23,72
2,94
−51,0%
A regra prática: quanto maior a fatia do preço que está travada em custos fixos por unidade, mais cada ponto de desconto machuca. Nesse exemplo, com 52% do preço travado, cada 1% de desconto consome 3,4% da margem. Em um produto com apenas 27% travado, o mesmo 1% custa 1,6%.
A solução não é parar de dar desconto — é construir a tabela contando com ele. Se você vai promover a 5% o ano inteiro, o preço de tabela precisa entregar a margem-alvo depois do desconto, não antes. A calculadora acima já faz esse cálculo: a “tabela recomendada” considera o desconto que você digitou.
A armadilha do frete grátis
A zona morta entre R$ 79 e R$ 90
A partir de R$ 79 o frete grátis é obrigatório no Mercado Livre e o vendedor assume parte do envio, calculado por peso, cubagem e região. O resultado é uma faixa de preço em que cobrar mais faz ganhar menos.
Exemplo com um item leve — os valores exatos dependem de peso, cubagem e reputação
Preço
Quem paga o frete
Margem estimada
R$ 78,90
o comprador
o ponto ótimo da faixa
R$ 84,90
o vendedor
abaixo de R$ 78,90
R$ 89,90
o vendedor
ainda abaixo
R$ 95,00 ou mais
o vendedor
volta a compensar
Como usar isso a seu favor. Monte kits que fiquem logo abaixo do limiar — por exemplo, anunciar a R$ 78,90 e deixar a promoção levar o preço pago para perto de R$ 75. O cliente vê desconto real, você dilui a taxa fixa em várias peças e não cruza a linha. Confirme com o seu extrato se o marketplace aplica o limiar ao preço pago ou ao preço de tabela.
Publicidade
Qual é o ACOS máximo que você pode pagar
Gastar “5% do faturamento em anúncios” não diz nada sozinho. O que importa é o ACOS: quanto do dinheiro que o anúncio traz de volta é consumido pelo próprio anúncio.
A regra é simples: o seu teto de ACOS é a margem de contribuição antes da publicidade. Se sobram 25% do preço pago depois de todos os outros custos, qualquer campanha rodando acima de 25% de ACOS dá prejuízo naquela venda — por mais que o painel mostre “vendas crescendo”.
A consequência estratégica. Preço mais alto e canais com menos taxa fixa elevam o teto de ACOS. Um vendedor com 18% de margem antes de ads praticamente não consegue anunciar; o mesmo produto com 30% de margem passa a suportar campanhas agressivas. Muitas vezes o problema não é a campanha — é o preço que não sustenta campanha nenhuma.
Teto operacional recomendado: pause qualquer campanha que ultrapasse o seu ACOS de equilíbrio por duas semanas seguidas, e nunca empilhe desconto alto de campanha com publicidade alta no mesmo produto na mesma semana — os dois saem do mesmo lugar.
Perguntas frequentes
Dúvidas sobre precificação em marketplaces
Qual é a comissão do Mercado Livre e da Amazon em 2026?
Nas categorias de moda e acessórios a comissão é de 14% nos dois marketplaces — 14% no Clássico do Mercado Livre e 14% na Amazon para Roupas e acessórios, Calçados/bolsas/óculos e Bagagem. No Premium do Mercado Livre sobe para cerca de 19%. Ou seja: a comissão praticamente não diferencia os canais. O que diferencia é a taxa de logística.
Por que produtos baratos dão tão pouca margem no Mercado Livre?
Porque a taxa por pedido em produtos abaixo de R$ 79 é um valor fixo, não um percentual. Em um produto de R$ 27,90, uma taxa de R$ 6,55 representa 23,5% do faturamento — frequentemente mais do que o próprio produto custa. Quanto mais barato o item, maior a fatia que essa taxa consome. É por isso que kits e aumento de tíquete costumam render mais que qualquer negociação de custo.
O que muda quando o produto passa de R$ 79?
A partir de R$ 79 o frete grátis passa a ser obrigatório e o vendedor assume parte do custo do envio, que varia por peso, cubagem e região — com desconto conforme a reputação. Isso cria uma faixa em que subir o preço faz o lucro cair: em geral entre R$ 79 e cerca de R$ 90 você cobra mais e ganha menos do que cobrando R$ 78,90.
Quanto um desconto de 5% custa da minha margem?
Bem mais que 5%. O desconto reduz o preço, mas os custos travados por unidade não caem junto. Em um produto de R$ 27,90 com R$ 14,45 de custo travado, cada 1% de desconto consome cerca de 3,4% da margem — um desconto de 5% custa aproximadamente 17% do que sobraria. Use a calculadora acima com o seu desconto real para ver o número do seu caso.
O imposto do Simples Nacional é sempre 4%?
Não. Os 4% valem apenas na primeira faixa do Anexo I, até R$ 180 mil de receita nos últimos 12 meses. A alíquota efetiva sobe: cerca de 5,65% em R$ 360 mil/ano, 7,19% em R$ 600 mil, 8,83% em R$ 1,2 milhão e 9,45% em R$ 1,8 milhão. Como o cálculo usa os últimos 12 meses, a conta continua subindo mesmo depois que o crescimento para — provisione pela alíquota de regime, não pela atual.
Vale mais a pena usar a logística do marketplace ou enviar por conta própria?
Depende do tíquete. Em produtos de valor baixo, a taxa fixa da logística do marketplace pode consumir mais de 20% do faturamento — e o envio próprio, sem essa taxa, chega a dobrar a margem. Em contrapartida, você perde o selo de entrega rápida e a conversão cai. O teste é objetivo: se a margem do envio próprio é o dobro, ele compensa desde que converta a mais da metade do volume. Meça por 15 dias antes de migrar tudo.
Como sei se devo subir meu preço?
Calcule quanto volume você pode perder e ainda empatar. Se hoje sobram R$ 6 por venda e no preço novo sobram R$ 10, você pode perder 40% das unidades e terminar o mês igual. Essa assimetria quase sempre favorece testar a alta — especialmente em produto próprio, sem catálogo compartilhado, onde você é dono do preço. Teste em um anúncio por 15 dias antes de replicar.
Sua margem some e você não sabe onde?
A calculadora mostra o número. Nós ajudamos a mudar o número — arquitetura de preço, estrutura de kits, escolha de canal, plano de escala e projeção de caixa para o seu negócio.